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Formação de preço para exportação: cálculo e cuidados necessários

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3 min de leitura

Por: Confidence Câmbio • 27/11/2019

Estabelecer novos objetivos e começar a investir no mercado internacional exige mais do que contatos. Vender seus produtos para fora do país, consiste em uma série de mudanças e adaptações para que esse tipo de operação valha a pena. Nesse contexto, a formação do preço para a exportação pode ser facilmente confundida com a forma como é estipulado o valor no mercado nacional.

Mas cuidado, o erro de não conhecer todos os processos que integram o custo de um produto vendido para fora fora do país pode afetar o desempenho do negócio de tal maneira, que a empresa pode não conseguir crescer e se tornar competitiva frente ao mercado global.

Veja os principais cuidados e cálculos para definir o seu preço de exportação.

O que é preciso considerar para a formação de preço para a exportação?

Há alguns pontos importantes a serem considerados em relação ao preço final da exportação. Primeiramente, é bom saber que existem as deduções dos impostos COFINS, PIS, IPI e ICMS. Além disso, dependendo da mercadoria é preciso levar em conta os custos de operações aduaneiras, taxa de capatazia, despacho aduaneiro, armazenagem, embalagem e outros gastos administrativos.

Também é preciso saber sobre os INCOTERMS (International Commercial Terms ou Termos Internacionais de Comércio, em tradução direta). Essas condições são padronizadas e conduzem aspectos importantes relacionados ao comércio internacional, por exemplo: quem será o responsável pelo pagamento do frete ou por fazer o seguro do produto e até mesmo qual será o local de entrega. Itens fundamentais para determinar o preço final da mercadoria.

Tipos de transportes

É preciso ter atenção em como a mercadoria será transportada, já que isso pode gerar um custo adicional ao exportador. É necessário determinar se o produto será levada por vias marítimas, aéreas ou terrestres. Para indicar o transporte corretamente, é preciso procurar o INCOTERM padrão para cada meio.

Exportação direta e indireta

Há duas formas de realizar uma exportação, a primeira é a direta, em que a negociação é feita diretamente com o importador, por isso, não há custos adicionais envolvidos. A segunda é a indireta, onde há mais gastos, já que é necessário um intermediador para a ação.

Como calcular o preço para a exportação?

Por meio do Simulador de Preço de Exportação é possível calcular o valor final do produto.

Você precisará de informações, como:

Incoterm
Preço total da mercadoria no mercado interno
Componentes do preço no mercado interno (ICMS, COFINS, PIS, embalagem, propaganda, entre outros)
Componentes do preço no mercado externo (carregamento, transporte, contêiner, desembaraço aduaneiro, entre outros)
Lucro desejado na Exportação

Quais cuidados tomar na formação de preço da exportação?

Apesar de haver algumas deduções fornecidas pelo Governo para incentivar a prática da exportação, impostos como IPI, PIS, ICMS e COFINS são deduzidos. Além desse cuidado, o exportador deve prestar atenção para não cometer erros bastante comuns para precificar.

Fixar uma margem para variação cambial

É possível que se utilize a taxa de câmbio da cotação diária para converter o preço do produto na hora da negociação. Isso pode ser um erro grave, já que as oscilações cambiais são constantes.

Diferenciar os custos do preço de venda para o exterior

Mais do que se atentar à conversão do valor do produto, deve-se conhecer quais são os impostos cobrados e o que é exigido para efetuar uma venda no país que receberá a sua mercadoria, principalmente no que se refere às embalagens.

Conhecer sobre o mercado futuro de câmbio

Aqui, o cuidado principal é em relação à data do pagamento da mercadoria. Como é uma transação internacional, o que pode acontecer é o exportador receber o dinheiro em um dia em que o valor da moeda esteja baixo. Se isso acontecer, o orçamento da empresa sai prejudicado. Por isso, é importante conhecer algumas formas de proteção, como o mercado futuro de câmbio.

Chamado também de hedge cambial, ele é uma forma de melhorar a proteção do exportador. Ele também é um tipo de contrato, em que ambas as partes fixam uma taxa de câmbio e definem um vencimento para o pagamento da operação.

Apesar de ser uma estratégia ideal para se manter seguro contra as quedas de moedas estrangeiras, é um tipo de acordo feito comumente pelas grandes empresas. Visto que os valores iniciais para o fechamento são de no mínimo 50 mil dólares sobre uma taxa de operação de 0,02%.

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